spot_img
spot_img
HomeLainnyaTips BisnisCara Menentukan Harga Jual Produk UMKM

Cara Menentukan Harga Jual Produk UMKM

Menentukan harga jual menjadi hal yang harus dilakukan dengan sejumlah perhitungan. Harga produk yang kamu miliki harga benar-benar dipertimbangkan dengan matang. 

Hal ini disebabkan karena tujuan penetapan harga digunakan untuk mendapatkan banyak untuk serta membuat usaha menjadi sukses. 

Hal yang harus dipertimbangkan ini seperti kesesuaian harga produk di pasaran, biaya operasional bisnis hingga kualitas produk. 

Agar dapat menentukan harga yang paling ideal untuk produk, berikut sejumlah pertimbangan yang bisa dilakukan. 

Pentingnya Menentukan Harga Jual dengan Cermat

Berikut berbagai alasan yang membuat kita harus menentukan harga dengan tepat, antara lain:

  1. Agar Tidak Terjadi Perang Harga

Penetapan harga jual dilakukan agar bisa mencapai harga stabil serta tidak mudah turun dan naik. 

Dengan harga yang tetap dan stabil, kamu juga bisa menghindari perang harga. 

Kondisi perang harga ini dapat terjadi saat permintaan sedang menurun, dan harga produk harus diturunkan agar bisa menarik pembeli. 

Namun, jika harga yang diterapkan bisa stabil, ketika kondisi pasar sedang mengalami penurunan, kamu tidak perlu cemas harus menurunkan harga. 

Kenapa? Karena harga tersebut dianggap pas untuk konsumen sekaligus untukmu sebagai pemilik bisnis. 

  1. Agar Bisa Menyikapi Persaingan Pasar

Jangan salah, harga produk yang sekarang ini kamu tawarkan juga dapat menjadi solusi agar bisa menghadapi persaingan pasar. 

Kamu dapat memeriksa seperti apa perilaku konsumen kemudian menilai apa hal yang bisa dilakukan untuk memberi keunggulan produk. 

Kemudian, kamu baru menilai harga produk yang dijual di pasaran.

Pastikan apakah harga jual produk yang kamu miliki lebih tinggi dengan kualitas produk yang lebih baik dibanding pesaing.

Atau produkmu malah dijual dengan harga yang lebih murah agar bisa menarik konsumen sembari mempertahankan kualitas produk. 

Selain itu, kamu juga dapat mengambil rata-rata harga yang ada di pasaran, dan menonjolkan keunggulan produk yang tidak dimiliki pesaing lain. 

  1. Memaksimalkan Laba

Ketika mendapatkan laba, biasanya yang dilakukan pengusaha adalah menjadikan modal untuk mengembangkan operasional bisnis. 

Nah, salah satu tujuan dari penetapan harga adalah agar bisa memaksimalkan keuntungan usaha. Mengapa demikian?

Bila dihitung, laba Rp1 juta hanya bisa digunakan untuk belanja produksi serta biaya operasional kedepannya. 

Tetapi, jika laba yang didapatkan Rp3 juta, kamu bisa meningkatkan produksi, sekaligus mengembangkan usaha. 

Baca juga: Mari Menghitung Pendapatan Operasional UMKM!

  1. Membangun Citra Bisnis

Menentukan harga jual juga dilakukan untuk membangun citra bisnis. Kamu pasti pernah mendengar ungkapan seperti “ada barang ada harga”. 

Anggapan ini ada karena ketika akan membeli sebuah produk, mereka akan langsung tertuju pada harganya. 

Konsumen yang belum mengetahui kualitas produk, umumnya akan menilai produk dari harga yang dimiliki. 

Bila terlalu murah atau mahal, tentu bisa membuat mereka tidak mau membeli. 

  1. Dapat Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis

Penetapan harga juga memiliki tujuan untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis, khususnya penjualan. 

Cara Menentukan Harga Jual Produk

contoh invoice jasa

Lantas, bagaimana cara menentukan harga? Berikut tips selengkapnya:

  1. Cost Plus

Cara pertama untuk menetapkan harga jual bisa dilakukan dengan cara cost plus. 

Untuk melakukan cara ini, kamu bisa menghitung biaya produksi seperti biaya variabel, biaya tetap. 

Selain itu peningkatan laba juga dapat menjadi pertimbangan untuk menentukan harga produk. 

  1. Competition Based

Jika ingin menetapkan harga dengan menggunakan metode ini, kamu harus memperhatikan pasar dengan baik. 

Utamanya rata-rata harga yang digunakan oleh pesaing lain di pasar. 

Bagaimana cara menetapkan harga dengan cara ini? untuk menentukan harga, kamu bisa membandingkan fitur dan nilai tambah dari produk. 

  1. Perceived-value

Kamu juga dapat menetapkan harga dengan cara mempertimbangkan sudut pandang. 

Artinya, hal yang dianggap penting dan menjadi nilai tambah di mata konsumen seperti distribusi, promosi dan kualitas produk, menjadi pertimbangan penentuan harga. 

Baca juga: Langkah Menyusun Rencana Bisnis yang Efektif

  1. Customer Based Pricing

Kamu juga bisa menentukan harga jual dengan menggunakan metode ini. 

Dengan metode customer based pricing, harga yang ditentukan sesuai dengan persepsi pelanggan pada produk yang kamu miliki. 

Agar dapat melakukan metode ini, kamu harus melakukan sejumlah survey. 

Kamu dapat melakukan wawancara maupun memberi kuesioner pada pelanggan dengan sejumlah pertanyaan seperti, apakah pelanggan beranggapan jika harga menggambarkan kualitas? 

Apakah pelanggan merasa jika uang yang mereka habiskan sepadan dengan produk yang diterima? 

Sayangnya, metode ini memiliki kekurangan.

Jika menggunakan metode ini, kamu harus mengabaikan biaya produksi serta kompetisi harga karena terlalu fokus dengan pelanggan. 

Harga memang menjadi indikator yang penting untuk diperhatikan. 

Tetapi, saat menjalankan bisnis, kita bukan hanya harus mempertimbangkan harga saja, tetapi juga sisi finansial. 

Namun, kamu tidak perlu khawatir karena kamu bisa menyerahkan seluruh masalah invoice pada Sahabat Bisnis

Sahabat Bisnis nantinya akan membantumu membuat tagihan secara efisien sekaligus mengirimkan tagihan tersebut pada mitra usaha secara instan. 

Kamu bisa meninggalkan proses pembuatan tagihan yang ribet.

Tidak hanya itu, dengan menggunakan Sahabat Bisnis, seluruh tagihan bisa dicatat dengan rapi serta aman oleh sistem. Sehingga, kamu tidak akan repot tagihan tercecer, rusak atau hilang. 

Jadi, bukan hanya harus menentukan harga jual, yang harus diperhatikan saat membangun bisnis. Namun, masalah pembuatan tagihan juga tidak boleh luput. 

Tunggu apalagi? Miliki kemudahan dalam hal pembukuan bersama dengan Sahabat Bisnis. Coba saja merasakan kemudahan fitur Invoice Digital dari Sahabat Bisnis melalui website resminya, gratis loh!

spot_img

Latest articles

Explore more

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here